刘云涛 https://m-mip.39.net/disease/mip_5387123.html不要问丧钟为谁而鸣，它就为你而鸣。
——海明威
文/小泽
二十年前，中国的很多企业是这样失败的
多年前，河南有一伙流寇，首领叫白朗。白朗*是中国有名的近代农民起义*，有四万人之众。白朗是镖行出身，周围的人都是农民，草莽。他们按照江湖习气的组织结构开始折腾，大哥勇于牺牲，敢于担当。
组织的激励方式很简单，匪首中有一个女的，老公死了。攻山头时她就喊：“你们往上冲，谁先上去，姑奶奶晚上...”
每一次弟兄们都跟打了鸡血似地往前冲。这支队伍每次遇到官*围剿大家就开始分裂，分裂之后的队伍各自又拉起一批人单干。最后直到被官兵彻底剿灭。
没有组织能力的团伙作战在简单粗暴的激励下能够聚合，但在风险来临时就会一溃而散。
十年前，中国的很多企业是这样失败的
一个地主父亲想要考验两个儿子的经营能力，从而决定让哪个儿子继承家业。所以就给两个孩子出了个题目：如何让猫吃辣椒？
大儿子先举手说：“让猫咪吃辣椒分为三步，第一步把猫嘴打开，第二步把辣椒放进去，第三步把猫嘴合上”。这时候爹失望地摇头说：“你作为地主家的孩子应该知道，哪里有压迫哪里有反抗，所以你这霸王硬上弓的招不灵”。
二儿子说：“把辣椒放在肉包子里给猫吃，猫肯定就吃了”。爹还是失望地摇头，“你作为地主家的孩子也应该知道，欺骗只会有一次，你这招不但以后猫不吃辣椒了，连肉包子它也不碰了”。这时候两个儿子互相对视，问他们的爹应该怎么办？
爹说：“你把辣椒磨成辣椒油抹到猫屁股上猫就会吃，为什么猫会吃？因为猫会疼，它一疼就会去舔屁股，舔完了你再抹它又吃。猫就做到了自动自发的吃辣椒。”
企业面对市场通常是两种行为方式：一种是暴力型的破坏性开采，一种是引诱型的欺骗画饼。当用户主导市场的时候，这种“我要让你做什么”的手段瞬间就会失效。
今天，中国的很多企业是这样失败的
兄妹三人都做玉米生意。老大是个老实人。自己种玉米，然后拿到农贸市场换钱糊口。他每天都担心洪涝旱灾，万一天气不关照，就得造成减产。就算风调雨顺，也只能把玉米卖给农贸市场里的商贩。而这些商贩精明狡诈，老大经常赔本赚吆喝。
老二是个女孩，她在农贸市场里有摊位，但是她最头疼的问题是同行压价。你卖一块，别人卖五毛，这让她非常苦恼。最终她想出一个办法——名人卖玉米。她每天打扮得花枝招展，妖妖艳艳地站在玉米旁边，和过往顾客打情骂俏。顾客们也纷纷光顾她的摊位，就连电台、杂志也力邀她在卖玉米之余，客串去讲座和拍戏。从此她的生意就火了。
老三从小就觉得卖玉米没出息，励志要干一番大事业。他买了几张假文凭，摇身一变，成为了养生专家。再利用二姐的关系，到电视台宣传养生知识。他在电视上说，玉米好呀，玉米可以保治百病。于是，农贸市场里的玉米就脱销了。老三心里偷着乐，因为他提前就告诉老大多种玉米，让老二多卖玉米，但要把两人的收入分他一半，所以老三赚的钱最多。
直到有一天某人站出来检举老三的文凭是假的，老三以前在媒体上讲的话都是骗人的。这时大家再也不相信吃玉米能够养生，舆论甚至掀起抵抗吃玉米的风潮。结果老大种的玉米在家里堆积如山，把这些年赚的钱一次性全部亏了。老二放弃了玉米，开始经营白菜。而老三把赚来的钱用来培养徒弟，让徒弟们成为白菜、土豆等各种专家，以后每位徒弟赚的钱都要分给师傅一半。
当危机来临时，不同的战略选择会导致不同的结果。互联网催生了粉丝经济，传统的产品思维和营销理念都会随着人与人连接方式的改变而被淘汰，企业的生存能力开始上升为一种整合力。
刘强东说：“创业者死也要死在冲锋的路上”。这句话喊出了中国创业者的壮志豪情，也流露出一丝悲壮。在今天这个时代，企业家和创业者每天都在与“死亡”为伴，在瞬息万变的商业环境中，昨日也许还在风口浪尖，今天可能就销声匿迹。
如何在前行的路上可以更好地规避陷阱？如何在时代车轮的碾压下不至于粉身碎骨？面对当下的艰难和未来的不确定，我们该何去何从？
吴晓波老师的年度大课《避免败局》会从企业战略、*商关系、品牌营销、资本运作，以及互联网时代下的生存智慧五个维度为你敲响警钟。海明威说：“不要问丧钟为谁而鸣，它就为你而鸣。”身边每一个倒下的巨人都是对我们生存的一次警醒。每一次的迷途知返都是逃离把你拖进死亡的深坑。
特别感谢首席合作伙伴——宜信财富
课程信息
《避免败局》
转型与创新法则特训营
主讲人：吴晓波
拟邀嘉宾：廖俊霞
宜信财富私募股权投资母基金管理合伙人
分享主题：市场机遇与创新魅力
时间：年12月9至10日
地点：上海
费用：元/人
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面授课程一
企业战略——避免败局之首
中国崛起，战略性机遇与陷阱
激进主义战略在中国的得失
经济危机，产业周期与战略安排
专业的核心能力与相关多元化
战略与中国企业家素质模型
2
面授课程二
*商关系——避免败局之根
中国历史上的*商关系简史
对抗型*商关系的破局
寄生型*商关系的破局
当代幸存者的五种*商智慧
3
面授课程三
品牌营销——避免败局之要
品牌的打造与长期维护
品牌的明星化及陷阱
营销网络与经销商利益模式
品牌的溢价能力靠什么来实现
产业崩溃期的品牌策略选择
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面授课程四
时代的要求，如何避免互联网时代下的大败局
中国互联网二十年简史
粉丝经济与传统制造业困境
传统流通业的互联网困境
产业大裂变时代的转型陷阱
5
面授课程五
资本运作——避免败局之本
中国资本市场的三十年衍变史
资本杠杆化的陷阱
资本运营家的误区
“门口野蛮人”与实业家的冲突
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①本次课程听课费含课程期间两天午餐费用，第一天晚餐费用，不含差旅、住宿。
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